Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-26 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 317-74-92 (бесплатно)
Регионы (добавочный обязательно):
8 (800) 550-95-86 (бесплатно)

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе

13.Структуры маркетинговой службы на предприятии – цели, задачи, функции.

  Стратегическое
наступление – определяет, какие продукты
и на каких рынках следует продавать

Стратегические
цели – Следует установить стратегические
цели по следующим показателям: доля
продаж и доля рынка, норму прибыли, и
пр.

 3.
Основополагающая стратегия

Целевой
рынок – Целевой рынок представляет собой
группу людей/организаций (сегмент),
которому фирма намеревается предложить
свои товары, и на которую будут направлены
ее коммуникацииt.
Целевой рынок определяет, на
каком участке
фирма собирается вести конкуренцию.

Цели
в отношении конкурентов

Конкурентное
преимущество – положительное отличие

 4.
Решения в отношении маркетингового
микса

  Продукт

Продвижение

Цена

Каналы
сбыта

5. Организация
и реализация

6.
Контроль

20.
Маркетинговые стратегии компаний-лидеров
на рынке.

1)
Стратегия лидера – оборонительная


Принцип обороны №1. Обманывайте врага,
но не себя самого;


Принцип №2. Лучшая стратегия обороны –
это мужество атаковать самого себя;


Принцип №3. Сильные шаги конкурентов
всегда нужно блокировать;

2)
Принципы наступательной стратегии

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе


Принцип №1. Главное, что нужно принимать
во внимание – это сила позиции лидера;


Принцип №2. Найдите слабое место в силе
лидера и атакуйте его;


Принцип №3. Проводите атаку на возможно
более узком фронте;

3)
Принципы фланговой войны


Принцип №1. Хороший фланговый маневр
должен быть направлен на еще не
оспариваемую территорию;


Принцип №2. Тактический сюрприз должен
быть важным элементом плана;


Принцип №3. Преследование противника
так же важно, как и сама атака;

4)
Принципы партизанской войны


Принцип №1. Найдите достаточно маленький
сегмент рынка, который вы смогли бы
защищать;

-Принцип
№2. Какого бы успеха вы ни добились,
никогда не ведите себя как лидер;


Принцип №3. Будьте готовы свернуть
свои дела в любой момент;

Виды
партизанской войны:
а) Демографическая;

б)
Географическая;

в)
Отраслевая;

г)
Продуктовая;

Цель
– обеспечение компании возможности
добиваться необходимого ей для прибыльной
деятельности и устойчивого объема
продаж.

Для
ее достижения надо: осуществлять оценку
потребностей и возможностей рынка и на
этой основе разрабатывать продуктовую,
ценовую, сбытовую и коммуникационную
политики

ФУНКЦИИ
МАРКЕТИНГА:

  1. Исследовательско-аналитическая
    исследование
    рынка, анализ внутренней среды фирмы,
    отчетность

  2. Товарная
    создание
    нового товара, управление товарным
    ассортиментом

  3. Сбытовая
    организация
    сбыта, разработка ценовой политики,
    осуществление маркетинговых коммуникаций

  4. Планово-организационная
    и контрольная –
    организация
    маркетинговых служб, планирование
    маркетинга, маркетинго-вый аудит

Цель
планово-организационной и контрольной
функции:
обеспечение эффективности бизнес-процессов
в сфере маркетинга

Достижение
целей предприятия зависит в основном
от трёх факторов: выбранной стратегии,
организационной структуры и от того,
каким образом эта структура функционирует.
Организационная
структура маркетинговой деятельности
– это совокупность служб, отделов,
подразделений, в состав которых входят
работники, занимающиеся той или иной
маркетинговой деятельностью.

Маркетинговая
структура имеет решающее значение для
успешной реализации концепции маркетинга.
Для организации маркетинга не существует
универсальной схемы. Отделы маркетинга
могут быть созданы на разных основах;

они, как правило, являются частью
коммерческой сферы деятельности
предприятия. Вместе с тем маркетинговые
структуры в значительной степени зависят
от размера ресурсов предприятия,
специфики выпускаемой продукции и
рынков, на которых они реализуются, от
сложившейся структуры управления
предприятием.

Несмотря на очень большое
число вариантов, реальное объединение
маркетинговой деятельности предприятий
чаще всего осуществляется по функциям
или по товарам. Организационная структура
службы маркетинга может иметь одну из
следующих ориентаций по: функциям;
товарам; рынкам и покупателям; регионам;
функциям и товарам; функциям и рынкам;
функциям и регионам.

Узнайте к чему:  Как подать на развод магнитогорск

При
организации маркетинговой структуры
предприятия необходимо соблюдение
следующих принципов её построения.Единство
целей.
Базовые: объём продаж, прибыль, отношение
прибыли к объёму продаж, доход на одну
акцию. Цели не должны исключать друг
друга.

Простота
маркетинговой структуры.
Простота и чёткость построения
организационной структуры способствуют
более лёгкому приспособлению к ней
персонала предприятия и, следовательно,
активному участию в реализации целей.

Эффективная
система связей
между подразделениями, обеспечивающая
чёткую передачу информации. Система
связей должна иметь обратную связь.
Принцип единого подчинения. Служащий
должен получать приказы только от одного
начальника.

Стратегия концентрации

Компания,
проводящая такую стратегию, сосредоточивает
свои усилия на удовлетворении конкретного
покупателя, на опред. ассортименте
продуктов или на рынке опред. географического
региона. Главное отличиеданной
стратегии от двух предыдущих состоит
в том, что компания, избирающая стратегию
концентрации, принимает решение
конкурировать только в узком сегменте
рынка.

Вместо того чтобы привлекать
всех покупателей, предлагая им либо
дешевые, либо уникальные продукты и
услуги, компания, проводящая стратегию
концентрации, обслуживает покупателей
вполне определенного типа.

Действуя на
узком рынке, такая компания может
предпринимать попытки стать лидером в
минимизации издержек или следовать
стратегии дифференциации в своем
сегменте. При этом она сталкивается с
теми же преимуществами и потерями, что
и лидеры в минимизации издержек, и
компании, выпускающие уникальные
продукты.

21. Особенности стратегии кастомизированного маркетинга.

Индивидуальный
(кастомизированный) маркетинг
– направлен на утонченных и влиятельных
потребителей, формирование для них
предложений, соответствующих их
ожиданиям, где каждому покупателю
предлагают товар, изготовленный по
заказу.

Кастомизация
(от англ. customer – потребитель) – это
процесс изготовления массовых продуктов,
адаптированных к нуждам определенных
групп потребителей.

Маркетинг
кастомизированный (Customized marketing) –
маркетинговая стратегия, направленная
на утонченных и влиятельных потребителей,
формирование для них предложений,
соответствующих их ожиданиям, где
каждому покупателю предлагают товар,
изготовленный по заказу.

Позиция “застрявших посередине”

Итак, любая компания может выбрать одну
из трех стратегий: достижение лидерства
в минимизации издержек, дифференциация
и концентрация. Последняя, в свою очередь,
включает два варианта – минимизацию
издержек и дифференциацию.

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе

По мнению
Портера, эти стратегии – три в высшей
степени жизнеспособных подхода
противодействия конкурентным силам,
причем Портер предостерегает всех
руководителей компаний, что лучше
применять только один из этих подходов.

Неспособность следовать лишь одному
из них оставит управляющих и их компании
в положении “застрявших где-то
посередине” и без какой-либо внятной,
обоснованной стратегии. У такой фирмы
не будет “доли рынка, инвестиций и
решимости играть в минимизацию издержек
или дифференциацию в пределах отрасли,
необходимую, чтобы избежать этого в
более узком сегменте рынка”.

Такая
фирма потеряет как клиентов, закупающих
продукты в больших объемах и требующих
низких цен, так и клиентов, предъявляющих
спрос на уникальность продуктов и услуг.
Фирма, застрявшая где-то посередине,
будет иметь низкие прибыли, размытую
корпоративную культуру, противоречивые
организационные структуры, слабую
систему мотивации и т.д.

Узнайте к чему:  Межевой план земельного участка 2019

26. Производственная стратегия предприятия.

Стратегия
производства (производственная стратегия)
предприятия связана с разработкой
и реализацией основных направлений его
дея­тельности в области выпуска
продукции. При этом следует заметить,
что производственный процесс — наиболее
стабильный вид практической деятельности,
а в случае возникновения нестабильности
в производственной сфере потрясения
на предприятии оказываются наи­более
сильными.

Следует отметить, что стратегию
производства предприятия в качестве
самостоятельного вида функциональной
стратегии упускают из виду даже западные
специалисты по стратегическому
планированию и управлению.

В процессе
разработки стра­тегии производства
происходит процесс обмена информацией
между руководителями функциональных
подразделений, обеспечивающих реализацию
базовой стратегии и координацию
функциональных про­грамм действий.

1.
Стратегический
контроль (оценка
уровня достижения намеченных стратегических
целей: полноты, своевременности и
достижимости)

2.
Контроль
прибыльности и эффективности отдельных
маркетинговых мероприятий

3.
Контроль
выполнения годовых и месячных планов
маркетинга и продаж и анализ отклонений
(GAP-анализ)

Задача
стратегического маркетинга состоит в
том, чтобы нацелить предприятие на
привлекательные экономические
возможности, т.е. на те, что адаптированы
к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивают
ее потенциал для роста и рентабельности.

Процесс
стратегического маркетинга имеет
средне- и долгосрочные горизонты,
заключается в уточнении миссии фирмы,
определении целей, разработке стратегии
развития и обеспечении сбалансированной
структуры товарного портфеля.

В
мировой практике стратегический план
рассчитывается на 3-5 лет, в российской,
как правило, на 1 год!

Участие производственных подразделений
в процессе обоснования и разработки
стратегии предприятия является пассивным,
поскольку планы производства относятся
скорее к тактическим решениям, чем к
стратегическим.

Однако руководство
производственных подразде­лений
принимает участие в выработке следующих
принципиальных решений: а)определение
возможностей использования имеющегося
оборудо­вания и необходимости его
реконструкции;

б)определите тенденций
взаимоотношений с персоналом в области
повышения квалификации и заработной
платы, а также решении социальных
вопросов; в)проведение экспертизы
деятельности других подразделений
пред­приятия для обеспечения
производственного процесса.

Различие маркетингового плана и бизнес-плана

Маркетинговый
план не является бизнес-планом предприятия,
хотя во многом с ним пересекается и
дополняет его (больший вес в структуре
бизнес-плана – план по маркетингу).

Если
бизнес-план чаще предназначен для
инвесторов и его задача, в первую очередь,
показать, как предприятие будет
зарабатывать деньги, то маркетинговый
план детализирует процесс «зарабатывания
денег».

Какие
задачи решает стратегический план
маркетинга?

1.
Прежде
всего это документ, который позволяет
ответить на вопросы о том, как
вы собираетесь обеспечить достижение
стратегических целей предприятия,
используя средства маркетинга.
Поэтому целесообразно включить в план
раздел, в котором будут сформулированы
согласованные с руководством цели
компании.

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе

Но:
указываются не
коммерческие (увеличить
продажи на Х%), а
маркетинговые цели (формирование
дополнительного спроса)!

Правила
постановки целей (принципы SMART):

  1. Цель
    должна быть описана конкретными
    терминами

  2. Критерии
    достижения цели должны быть измеримы

  1. Необходимо,
    чтобы достижимость цели была обоснована

  2. Цель
    должна быть реалистична

  3. Должны
    быть обозначены конкретные сроки
    достижения цели

Особенности
стратегического маркетинга

при
формировании стратегии приходится
пользоваться значительно более неполной
информацией, чем при выборе оперативных
управленческих решений;

в
процессе выработки стратегических
решений постоянно появляется новая
информация. Намеченные цели стратегического
развития могут быть изменены. Поэтому
разработка стратегии должна быть
циклическим процессом с постоянной
корректировкой первоначальных целей
и путей их достижения;

Особенности стратегии фокусирования

важное
отличие стратегического планирования
от оперативного управления заключается
в том, что зачастую весьма сложно
определить цифровые показатели полезности
тех или иных стратегических решений.

Узнайте к чему:  Договор дарения в свободной форме

Этим,
разумеется, не исчерпываются особенности
стратегического планирования. Однако
даже краткий перечень показывает, что
для организации эффективного процесса
требуется серьезная и профессиональная
работа.

Планирование

Планирование
— одна из базовых управленческих функций
наряду с тремя другими: организацией,
мотивацией и контролем. Планирование
в нашей стране долгое время прочно
ассоциировалось с административно-командной
системой.

Безусловное
наличие процедур планирования в
деятельности организации предопределено
необходимостью поиска ответов на два
вопроса: какие цели ставит организация
перед собой? как она собирается достигнуть
поставленных целей?

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе

Другими словами,
для любой организации, осознанно
выстраивающей свою деятельность, вопрос
заключается в определении параметров
процесса формального планирования. Что
планировать? На какой период? Насколько
детально? Как часто уточнять свои планы?

В
зависимости от горизонта планирования
различают следующие виды планов:
стратегические (10–15 лет), тактические
(1–3 года) и оперативные (1 месяц и меньше).
Стратегические планы (планы развития)
охватывают деятельность организации
на длительную перспективу.

Стратегическое
планирование отличается от идеи
долгосрочного планирования концептуально:
если долгосрочное планирование было
основано на экстраполяции тенденций,
то в основу стратегического развития
изначально заложена невозможность
экстраполяции.

Процесс
стратегического управления состоит из
следующих основных этапов. Сначала
проводится анализ внешней и внутренней
среды предприятия, анализ имеющихся и
потенциальных продуктов. Результаты
анализа внешней и внутренней среды
предприятия представляются в виде
матрицы SWOT-анализа
(сильные и слабые стороны организации,
возможности и угрозы внешней среды).

4. Социальная защищенность работников предприятия.

В рамках разработки и реализации
социальной стратегии могут выделяться
целевые программы для решения наиболее
приоритетных задач социального развития
предприятия. Так, например, могут
разрабатываться такие целевые программы,
как «Здоровье», «Жилье», «Мать и ребенок»
и др.

В этом разделе стратегии предприятия
за счет средств из прибыли могут
устанавливаться дополнительные
компенсации работающим, пенсионерам,
женщинам-матерям, уменьшаться стоимость
товаров и услуг, реализуемых в рамках
социальной инфраструктуры организации.

Финансовое обеспечение (составление
бюджета) социальной стратегии предприятия
может формироваться несколькими
способами: руководство предприятия
само обосновывает и определяет сумму
средств на социальное развитие, т. е.

исходит из наличных средств либо может
основываться на определении процента
от получаемой прибыли или же может
исходить из конкретных целей и средств,
необходимых для реализации конкретных
социальных мероприятий.

Выбор определенного
метода обоснования и составления бюджета
социальной стратегии должен осуществляться
индивидуально в зависимости от специфики
конкретного предприятия и определяться
его руководством.

42. Отраслевые стратегии.

Возможности
интенсивного роста

Возможности
интеграционного роста

Возможности
диверсификационного роста

Глубокое внедрение
на рынок

Регрессивная
интеграция (попытка поставить под
контроль систему распределения )

Концентрическая
диверсификация (пополнение своего
ассортимента изделиями такими же)

Расширение границ
рынка

Прогрессивная
интеграция (под контроль поставщиков)

Горизонтальная
диверсификация (пополнение своего
ассортимента изделиями, которые могут
вызвать интерес у потребителя)

Совершенствование
товара

Горизонтальная
интеграция (конкурентов)

Конгломератная
диверсификация (пополнение своего
ассортимента изделиями, не имеющими
отношения к продукции компании)

Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе

Чем быстрее рост, тем выше издержки на
адаптацию и труднее адаптация управляющего
звена.

3. Конгломеративная диверсификация

Расширение фирмы
за счет производства технологически
несвязанных с уже производимыми новых
продуктов, которые реализуются на новых
рынках.

Данная стратегия
реализуется в том случае, если организация
приобретает предприятия, которые
производят продукты или обеспечивают
услугами, не имеющими явной связи с
существующими продуктами, услугами и
рынками. Например, фирма, специализирующаяся
на строительстве, приобретает продуктовый
магазин.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector